六十五（1 / 2）

看着惊愕的曹长久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的pa公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。

同时虞博士获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。

如果说虞博士提供了一个很强大的软件，那么沃克就是开创了软件销售的新方式。

79年的时候根本没有多少计算机商店销售软件，通常的做法是通过邮购的方式交易。市场上的软件商们根本没想过要和那些渠道商们分享利润，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些吸引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。

有了这些手册的帮助，即使是一个电白也能将电子表格软件用的极溜。电白者。电脑白吃也。

虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司长于软件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”

正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特性和稳定的质量。

videoform于79年的10月上市了，地点就在麻省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用户们演示软件的功能，定价100美元。

只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的软件，人们根本不知道这东西有什么用。不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大公司推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上做广告。

一时之间，几乎人人都知道有了一个软件叫videoform，能够自动实现表格功能。

比较走运的是，苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，精明的他利马感觉到这个东西的与众不同，预感到这东西将对appleii的成功起到关键作用。

霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果股票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他虽然对卖软件有信心，但哪有拿现钱爽快。

因此沃克和虞博士商量了一下，决定同意霍金斯的价码。

谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总部向老板斯库拉报告，却被大boss臭骂一通，理由就是“100万美元的苹果股票买这么个小软件，你脑壳被驴踢了吗？”

如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大蛋糕，而虞博士和曹长久则大发其财。

后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平**占权，不过因为出价太低，沃克没理他。

不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹长久的计划。长久是将宝完全的压在了aplleii上，而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌足有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用户的钱不赚的确有点可惜。

videoform发售头一个月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排软件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级硬件软磁盘驱动器的推动下，卖出了近6000万美元的机器，荣登微机第一的宝座。