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“等等。”wendy说，“我给你看真货。”她从一楼卫生间搬来个小篮子，里面有七八个塑料瓶，都是白色与紫色相间的细长圆柱体。她拿起一瓶说：“你知道吗？你一旦成为独立合作者，公司就会给你寄来这套完整的脸部护肤套装，市场价值2499，可你的内部员工价只有799。如果你不想要这么多，我们还有个三瓶一套的，日霜夜霜加眼霜，原价999，内部员工价只要299。”

邱依然拿起一瓶看着，问道：“我可以闻一下吗？”

“当然当然！”

她便拧开手里这瓶日霜小心地凑近闻闻，竟有股刺鼻的发霉味。她再闻一遍，不禁皱了眉头，这怪气味让她的鼻子很不舒服。“我不确定我喜欢这个气味。”她说。她又打开一瓶夜霜和一瓶爽肤水闻闻，气味略有不同，却都一样又浓又怪。

wendy说：“相信我，习惯了就好了。你用一点试试！”她说着倒出一点抹在自己手上，认真地环状揉搓着。

邱依然犹豫道：“其实.......我是敏感皮肤，有香味的护肤品不是都能用的，我要很小心。”

“你试试！”wendy劝道，“我们产品的主要成分是天然芦荟，还有.......”她念着瓶子上的成分表，“胶原蛋白、维生素e、维生素a......等等，你知道，这些都是好东西，有助于减缓皮肤衰老。我得告诉你，我们品牌主要致力的就是延缓皮肤衰老。如果你坚持每天早晚用两次，很快就能看到效果。你试试！别客气！你不用怎么知道自己不能用？”

邱依然只好拿起那瓶日霜倒出一点来，不敢直接抹脸，先抹在手背上试。手背上立刻一阵冰凉，她想大概是因为芦荟，可越按摩越觉得这冰凉里还带点隐约刺痛。她问：“我知道很多品牌都有抗衰老产品，从便宜到贵的都有。你们的产品这么贵，有什么独特的地方呢？”

“不一样的！绝对不一样！”wendy弹摸着自己的脸颊，“我们品牌的效果是真实的。没错，你是可以去沃尔玛花四块钱买一管芦荟胶。可是，它不会管用，不会像我们的产品一样让你看起来真的年轻。”

“所以，你是自己用过之后，真心觉得它的抗衰老效果很好？”

“当然！我用过之后觉得皮肤变得很软很光滑，看起来更年轻了。”

邱依然在礼貌范围内仔细观察了一下wendy脸上的皮肤，她并不这样认为。她又问：“那，作为一个独立合作者，具体的工作是怎样的呢？”

“好，听着，是这样，”wendy兴奋地跟她解释，“你一旦成为独立合作者，就像我刚才说的，公司会以超低的员工优惠给你一份起始包裹，你可以选择要799的还是299的。之后，你再去发展更多的独立合作者，把我们的品牌介绍给更多人，就像你我这样。”

邱依然不解：“为什么是找合作者不找买家呢？”

“你可以找买家......”wendy晃着脑袋想着，“但你这样想，作为买家，他们是要用原价买，可若他们也成了品牌的独立合作人，他们就也能享受员工优惠了。”

“那我能不能用低价从公司买很多，然后再卖给别人呢？”

wendy摇头：“这倒不行。因为内部价太低，公司对合作者有规定的：一个合作者一次只能买一套产品，在一定时间后，大约等你用完百分之七十，才允许买下一套。”

邱依然面露惊讶。

wendy接着说：“听着，这就是我们品牌独特的营销方式——扩大品牌合作者。但是！我还没告诉你最好的部分。最好的部分是：你多发展一个独立合作者，公司就会每月多发给你一笔提成。你发展的人是你的下级合作者，若你的下级合作者再发展一个他