第二百章:对牧场的品牌定位(1 / 2)
陈默打量着莫西。
莫西也奇怪的看着陈默……
陈默收回了视线,走到莫西办公桌后面的窗户,看向远处不属于河谷牧场的风景,道:“特斯科超市的购销合同,你谈回来的?”
“特斯科超市主动联系的我们,我只是谈价钱。”莫西道。
陈默摸着下巴胡渣:“很优惠的合同。但这不是我们河谷牧场的经营方向……最近几年,美国的食品行业,绿色食品所占的比重越来越高。我去过很多个绿色商店,有机商店,只有很少的商店里有有机鲜奶出售。而有机羊奶,基本上是直销模式,而且产量都不大……”
“是这样的。生产有机羊奶的牧场很少,就我所知,整个加州通过认证的有机羊奶,总产量都不如现在的河谷牧场。”
河谷牧场已经是全球最大的杜泊羊繁殖基地,也是全球最大的杜泊羊饲养场。
整个加利福尼亚州,就土地面积来说,河谷牧场是第四大的牧场。但可利用土地面积,肥沃土地面积,牧场水权等等综合指数,河谷牧场是加州排名第一的牧场。
如果比拼硬件条件,河谷牧场已经是全美国价值最高的牧场之一。
“独家代理,短期内来看对我们河谷牧场有很大好处,最起码是鲜奶不愁销售了。但如此做法,和我们牧场面向市场的定位不相符。我想河谷牧场的产品都成为布莱特牛一样,在市场上一直供不应求。”陈默看向莫西:“你月薪多少?”
“1.5万美元。”
“从这一刻开始,你的薪水和布莱特一样,任职coo(首席运营官),主要负责销售和品牌运营,不同向布莱特负责,对我负责就好。”
莫西微微一怔,看向布莱特,又看看陈默……
布莱特没有不满、不高兴,就是有些尴尬:“boss今后会常住牧场了。我今后主要工作是牧场内的,负责牧场内部的事情。”
莫西偷偷看了眼桌子上的辞职信:“谢谢boss。但是鲜奶的销售我还是没有太懂,您的意思是放弃掉独家代理,只做供应商?”
“是的,只做供应商,绿色、有机鲜奶供应商。顶级羊肉供应商、顶级牛肉供应商,以及精选水果供应商。我们出售的东西不一定要最好,但一定要是最贵。牛肉方面,我们也不一定只供应给现在的三家餐厅,可以多挑选几家餐厅让他们竞标……”
“听说您也算是埃里森物流公司的股东,我觉得,建立稳固的供求关系比一味追逐利润更好……”
陈默摸着下巴思考了几秒钟:“行吧。现在的产量有限,可以建立这种固定的供求关系。但是将来产量上来了……布莱特牛将来就算发展了牛群数量,也要严格控制供应,让市场始终处于饥饿状态。杜泊羊也很好销售,埃里森物流那里的采购,基本上就让杜泊羊高枕无忧。羊奶的销售,你也想办法营造出供不应求的局面,我们只是没有打开局面,如果局面打开了,羊奶应该很容易就销售一空。”
“确实如此。实际上艾伯森商店只要给我们足够资源,我们的羊奶在加州本地就能销售一空。”
“供不应求,我需要让河谷牧场羊奶在市场出现就出现抢购潮。鲜奶上了超市货架,几分钟内就能销售一空这样子。之前我也在考虑销售的问题,甚至想过做直销……”
“直销的投入太大了,管理成本也高。”莫西道。
“我知道。”陈默笑着点头:“所以,我已经放弃了。今后要发展出至少4条大型连锁超市销售渠道,艾伯森商店算是其中一条。特斯科超市,如果愿意和我们签订供销合同,我们也能合作。供销合同部分也要和艾伯森商店,其中有部分是购销合同……你以前在全食超市工作?”
“是的,自从亚马逊收购全食超市,我就离开了公司。但我还能和公司总部联系上……”莫西说道拿出一份草拟的合同,甲方:河谷牧场。乙方:全食超市……
这是一份纯供销合同。
陈默和莫西在办公室里商量了很久,最终决定的方案,任何经销商想要代理河谷牧场的产品,都要在供销合同的基础上都笑签一部分的购销合同。
比如和艾伯森商店的合同,是一份供销合同,但是有备注条款每日购入1000桶新鲜羊奶。1000桶羊奶便是购销合同,也就是这1000桶羊奶由艾伯森商店买单……卖不卖的完是他们的事情,跟河谷牧场无关。
陈默只是布置任务,具体如何操作,这些事情他自己也搞不来。
莫西只感觉头大。
三十万年薪确实诱人,可要做到陈默布置的这些任务,价值可不止三十万。就算年薪百万的人,都很少有这样的能耐……
“boss,太难了。卖出羊奶不难,难的是……”
陈默抬抬手打断莫西,嘴角微微上扬:“喜欢超跑吗?”
“喜欢。”莫西怔了一下。
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